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Sector · Alquiler turístico · Baleares y Canarias
Villas y alquiler turístico premium. Reservas en tu canal directo.
Las plataformas de alquiler vacacional aplican comisiones relevantes sobre cada reserva, a veces también al huésped. Construimos la marca directa para property managers y villas premium en Baleares.
Tu negocio, tu canal
Directo
Captación propia. Costes medidos con tus datos.
Lo que cuesta cada canal
Cuánto cobran los portales frente a tu canal directo.
Airbnb15,5% habitual / 3% compartida
Tarifa única: la mayoría de anfitriones paga 15,5% (otros, normalmente 14–16%); obligatoria para muchos usuarios de software de gestión. En tarifa compartida, normalmente 3% al anfitrión y 14,1–16,5% al huésped. Airbnb está migrando a tarifa única: comprueba tu anuncio.
Fuente oficial ↗
Fuente oficial ↗
Booking.comTarifa contractual
La comisión varía según ubicación y tipo de alojamiento. Booking publica la tarifa concreta en tu acuerdo, no un porcentaje universal.
Fuente oficial ↗
Fuente oficial ↗
Vrbo12% publicado · modelo PPB
La ayuda publica 12% con procesamiento incluido; con software de gestión cita 12–15% en algunas regiones, incluida Europa. Verifica vigencia y transición en tu cuenta antes de aplicarlo; el viajero puede pagar otra tarifa.
Fuente oficial ↗
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Canal directo0% a portales
Pago: 1,5% + 0,25 €
Pago: 1,5% + 0,25 €
Sin comisión de marketplace. La cifra de pago es la tarifa estándar de Stripe España para tarjetas estándar del EEE, no el coste total de vender en directo. Hay que sumar captación, motor, herramientas y operativa.
Fuente: Stripe España ↗
Fuente: Stripe España ↗
Ejemplo: una reserva de 1.000 €
Si tu contrato de portal tiene un 20% de comisión, son 200 €. Cobrar esos 1.000 € con una tarjeta estándar del EEE mediante Stripe cuesta 15,25 € en procesamiento. A esa cifra del canal directo todavía hay que sumar los demás costes de venta: la diferencia no equivale a ahorro neto.
Supuesto ilustrativo: mismo importe base, reserva completada y sin conversión de divisa. El 20% es un supuesto de cálculo, no una tarifa atribuida a todos los portales.
Fuentes consultadas el 18 de octubre de 2026. Tarifas publicadas, no ofertas de Métrica.one. Pueden cambiar por contrato, país, modelo de cuenta e impuestos aplicables. Para calcular el coste real comparamos el mismo periodo y base de ingresos, descontamos cancelaciones e incluimos todos los costes de venta. Cuando el portal no publica su porcentaje, indicamos esa limitación en lugar de inventarlo.
Para quién trabajamos
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Propietarios de villas de lujo con tarifa semanal superior a 8.000 € en temporada alta.
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Pequeñas marcas de villa rental con cartera curada (15-30 propiedades) que quieren posicionarse al margen de Airbnb.
Qué gana tu negocio
Con la reserva directa.
Margen
Margen directo: en villas premium, la comisión sobre tickets semanales altos supone cantidades absolutas muy grandes — el canal directo es de los más rentables del sector turístico. Lo calculamos con tus datos.
Relación directa
Cliente premium: el huésped que reserva villa de lujo valora trato humano, Sirio y servicios premium. El canal directo lo permite; Airbnb lo dificulta.
Más oportunidades
Servicios extra (catering, chef privado, chófer, watertoys, yate): solo se monetizan bien fuera del portal, donde no compites por atención ni comparte comisión la plataforma.
Marca propia
Reservas repetidas y referrals: los clientes de villa premium repiten o recomiendan a su círculo. El seguimiento comercial ayuda a trabajar repetición y recomendaciones.
Cómo lo hacemos
Cuatro palancas. Un solo sistema.
Es la parte de Ejecución del Método one aplicada a alquiler turístico y villas premium. Las llevamos juntas, con el mismo equipo y la misma medición.
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SEO de villa y geo-segmentado
Posicionamiento para 'villa de lujo Ibiza con chef', 'finca Mallorca 10 personas', 'villa frente al mar Formentera'. Schema VacationRental, LodgingBusiness y Place.
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SEM premium + Meta
Google Ads sobre términos de villa y zona, Meta para audiencias premium (lookalike de huéspedes anteriores) y campañas multi-idioma (EN, DE, FR, IT).
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Motor de reservas y conversión
Integración con software del sector (Lodgify, Hostfully, Smoobu, Avantio) o motor propio con calendario unificado, formulario de solicitud y firma digital de contrato.
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CRM, Sirio y partners
CRM segmentado por temporada y nivel de gasto, integración con servicios concierge, programa de referidos y red de partners (eventos, weddings, retreats corporate).
«En villas premium, conocer al cliente y mantener la relación directa importa tanto como captar la primera reserva. El margen se revisa con los datos de cada cartera.»
Preguntas frecuentes
Sobre alquiler turístico y canal directo.
¿Cuál es la comisión real de Airbnb para un property manager?
Depende del modelo contratado (con cargo al anfitrión, al huésped o repartido) y de las condiciones de cada plataforma. Por eso calculamos el coste real de cada canal con los datos de tu cartera y lo comparamos con el coste de adquisición directo.
¿Es viable para una villa de lujo no estar en Airbnb?
Para villas con ticket muy alto y marca propia puede serlo; para la mayoría, la estrategia sensata es reducir la dependencia de portales sin eliminarla del todo. El objetivo concreto se fija tras el diagnóstico de cada cartera.
¿Qué % de reservas directas es realista para un property manager de villas?
Depende de la marca, la cartera y el peso del cliente recurrente. No usamos un porcentaje universal: fijamos objetivos específicos para cada property manager tras el diagnóstico, buscando el mix de canales más rentable.
¿Cómo se gestiona la licencia turística (ETV) y el cumplimiento?
En Baleares solo trabajamos con villas que dispongan de licencia ETV vigente. El canal directo exige aún más rigor: en la web tiene que aparecer el número de licencia, las condiciones, la política de cancelación y los datos del responsable. Es un requisito legal y un factor de confianza para huéspedes premium.
¿Trabajáis con propietarios individuales o solo property managers?
Trabajamos principalmente con property managers (cartera de 10+ villas) y con propietarios individuales solo cuando la villa factura más de 500.000 € al año y tiene marca propia con potencial. Para portfolios pequeños sin marca el coste del sistema no se amortiza.
También somos los creadores de Sirio, nuestro software de reservas y atención por WhatsApp. Producto propio. La consultoría no exige contratarlo.
Ver Sirio ↗45 minutos para ver cuánto margen se queda en el portal.
Sesión estratégica gratuita. Sin compromiso de contratación. No sustituye una auditoría técnica completa.
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